Промо акції проводять з різною метою: просунути новий товар, розпродати сезонну продукцію або просто підтримати імідж компанії. Але акція може виявитися провалом через неправильно обраного місця, часу проведення та персоналу промо-акції.

Не люблю нав'язливий сервіс, не переношу рекламних прилипав, репетують біля метро і намагаються всунути якийсь листок з непотрібною інформацією. Але часом переймаюся співчуттям, розуміючи, що можливо від кількості розданих листівок залежить їхня зарплата, беру все-таки цей папірець і, не читаючи, викидаю в найближчу урну. При цьому злюся на себе, тому що не терплю марнування ресурсів, яких людство витрачає бездумно. А всі ці буклети роблять з паперу відмінної якості і друкують їх у величезній кількості.

Але не про це мова, а про те, що таким способом знайти і завоювати клієнта складно. І така реклама не приваблює, а скоріше відштовхує.

Ось, наприклад, по дорозі на роботу вже котрий місяць поспіль зустрічаю промоутера, який урочисто намагається вручити листівку оптового квіткового магазину. Цікаво, який біля магазину «вихлоп» від подібної рекламної акції. Не думаю, що біля метро натовпами ходять бажаючі купити оптом троянди.

Багато компаній діють більш грамотно - користуються слабкістю клієнтів. Ні для кого не секрет, що народ ласий до «халяву». І не важливо, що це буде: пробник, купон сертифікат або інша дрібниця. Правду кажуть: «Дрібниця, а приємно». Ось кілька особистих прикладів.

Скажу прямо, намагаюся не брати нічого непотрібного, розуміючи, що безкоштовний сир тільки в мишоловці. Але, наприклад, на виставці Mioff до вечора в сон стало хилити, позначилися втома і спад відвідувачів. Підходить до мене дівчина-промоутр з величезною сумкою-холодильником в формі напою і пропонує збадьоритися редбулом, природно безкоштовно. Хто ж відмовиться? Підбадьорило! І вже на наступний день при схожих симптомах я купила баночку. Працює ж реклама. Тут правильно було підібрано час і місце, а так само слова з якими звернулася дівчина. Підійшла б ця дівчина до мене в розпал роботи, реакція була б інша.

Або інший випадок. Біжу на роботу ранньою весною. Понеділок, погода гидоту. Настрій відповідно нижче плінтуса. Тут ще світлофор червоним тільки загорівся. Загалом, стою, хмуриться. Підходить дівчина, мило посміхається, бажає доброго ранку і простягає кави. Каже, що це новий смак. Навіть якось зігрілася від її слів, без перебільшення. І на роботу вже йшла з думкою про гарячу кружечке кави, а не про вогкості і прийдешньої робочому тижні. І вже на підсвідомому рівні, вибираючи кави, цей буде мати пару плюсиков. Тут теж вдало було підібрано час і місце. Мені не довелося зупинятися, щоб вислухати її, адже я стояла на світлофорі. Плюс ранній ранок розташовує до кавування.

Напередодні дня закоханих мені вручили ось таке серце від Мілки. Було приємно поділитися другою половинкою з коханою людиною. Тут звичайно час акції підібрано ідеально.

І ось ще наприклад. У парку на шляху до жіночої туалету дівчатам роздавали такі конвертики від котекс. Місце підібрали відмінне, хіба мало що могло статися в парку, а апарати із засобами особистої гігієни встановлені не у всіх вбиралень. Так що від мене п'ятірочка за правильний вибір локації.

Це тільки декілька варіантів, вдалою на мій погляд промоакції. Звичайно не знаю чи домоглися поставлених цілей компанії, що проводили акції, але з боку здається, що результат був досягнутий.

Інші матеріали: